PROFESSIONELL VERMITTELN
Sie möchten eine Wohnimmobilie veräußern? Die befindet sich zwischen der Pleiße und der Neiße? Sie möchten einen guten Preis erzielen? Und dafür suchen Sie einen fachkompetenten Immobilienmakler, der sich in Ihrer Region auskennt, die Marktlage einschätzen kann, kommunikationsstark, engagiert und zuverlässig arbeitet?Dann sollten wir uns kennenlernen. Für Objekte zwischen der Elbe und der Neiße bin ich Ihr Ansprechpartner, von der Elbe bis zur Pleiße ist es mein Kollege Martin Noack.
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Wieso mit uns verkaufen?
Mit rund 30 erfolgreichen Jahren auf dem Immobilienmarkt stehen wir für eine ausgeprägte und umfangreiche Erfahrung und können Sie so bestmöglich beim Verkauf Ihrer Immobilie unterstützen. Unsere Immobilienmakler und Immobilienmaklerinnen stimmen Vermarktung und Verkauf individuell auf Ihre Wünsche ab, um das bestmögliche Ergebnis im Verkaufsprozess zu erzielen.
Deshalb sind wir für Sie die beste Wahl:
- Kontaktaufnahme innerhalb von 24 Stunden
- langjährige Erfahrung in Verbindung mit ausgezeichneter Marktkenntnis
- Qualifizierte Marktwerteinschätzung und Ableiten eines sinnvollen Startpreises
- vergleichsweise niedrige Maklerprovision
- Erstellen eines zielgruppenorientierten Verkaufsexposés
- Identifizieren von Kaufinteressenten auf vielen Wegen
- Besichtigungen auch abends und an Wochenenden
- Begleiten der Vertragsparteien bis zur Beurkundung
- auch nach der Beurkundung sind wir gern für Sie da
Unsere Erfahrung führt zum Erfolg
Lesen Sie hier, worauf es beim Immobilienverkauf ankommt
Der Immobilienverkauf umfasst ein ganzes Paket von Aufgaben. Das beginnt beim Einschätzen des Marktwertes der Immobilie, setzt sich über das Erstellen eines wahrheitsgetreuen und – bei Wohnimmobilien Emotionen weckenden - Exposés fort, geht weiter mit dem Durchführen von Besichtigungen und endet beim Auswählen des richtigen Käufers sowie dem Beurkunden des Kaufvertrages.
Marktwerteinschätzung
Marktwerteinschätzung
Der Startpreis bestimmt sich vor allem aus dem aktuellen Marktwert, der zu erwartenden Marktentwicklung, dem Zeitpunkt, bis zu dem Sie gern verkaufen möchten, und dem Suchverhalten von Kaufinteressenten. In das Einschätzen des Marktwertes bringen wir neben den Fakten über Lage, Zustand und Ausstattung der Immobilie vor allem unsere Erfahrungen mit ähnlichen Immobilien in Ihrer Region ein.
Die Marktentwicklung in den nächsten Monaten leiten wir sowohl aus der Entwicklung der vergangenen Jahre als auch aus unseren Informationen über die aktuelle Entwicklung der Wirtschaft und der Beschäftigung in Ihrer Region ab. Der Zeitpunkt, bis zu dem Sie verkaufen möchten oder müssen, bestimmt die Verkaufsstrategie. Die Kaufinteressenten sind sehr sensibel und merken sofort, wenn Sie unter Verkaufsdruck stehen. Diesem Eindruck müssen wir entgegenwirken und das bis hin zu den Besichtigungen. Der höchstmögliche Kaufpreis lässt sich mit einer Zwei-Jahre-Strategie erzielen. Gern erläutern wir Ihnen diese in einem persönlichen Gespräch. Das Suchverhalten von Kaufinteressenten wird heute davon bestimmt, dass die meisten von ihnen bei den Immobilienportalen Suchagenten schalten. Zu beachten sind dabei sowohl die von den Portalen angebotenen Suchmethoden als auch das von den Interessenten entwickelte Suchverhalten. Wir kennen beides und leiten nicht zuletzt daraus den richtigen Startpreis ab.
Exposé
Exposé
Das Exposé ist ein wichtiger Bestandteil des Verkaufsprozesses von Immobilien, da es potenzielle Erwerber anspricht und ihnen wichtige Informationen über den Verkaufsgegenstand vermittelt. Ein Exposé muss gut gestaltet und strukturiert ist, um die Aufmerksamkeit von Interessenten zu gewinnen und ihnen einen klaren Überblick über das Angebot zu geben. Ein Immobilien-Exposé sollte folgende Elemente enthalten: Eine Neugier weckende Headline, ein ansprechendes Titelbild, eine Zusammenfassung der wichtigsten Eckdaten, eine Lage- und eine Objektbeschreibung sowie Erläuterungen zur Ausstattung und zur Energieeffizienz.
Grundrisse veröffentlichen wir nicht im Internet, denn sie sind Anleitungen zum Einbruch und deshalb erhält sie ein Kaufinteressent ebenso wie die Objektanschrift nur gegen Nachweisbestätigung.
Vermarktung
Vermarktung
Nachdem Sie das Verkaufsexposé freigegeben haben, machen wir zunächst potenzielle Kaufinteressenten aus unserer Datenbank auf Ihre Immobilie aufmerksam. Die haben bei uns Immobilien angefragt, aber nicht gekauft, oder sie haben uns Suchanfragen geschickt und wir hatten zu diesem Zeitpunkt nichts Passendes. Deshalb haben wir ihr Suchprofil aufgenommen und kommen nun darauf zurück. Dieses Verfahren erklärt auch, warum manche Immobilien gar nicht mehr auf den Markt kommen – wir verkaufen sie an ein Mitglied unserer „Warteschlange“. In aller Regel erhalten diese Interessenten von uns eine Mail mit dem Link des Objektes auf unserer Website.
Kauft aus dem Kreis dieser Interessenten niemand, bringen wir das Objekt an den Markt. Wir stellen es also in die wichtigsten Immobilienportale ein und inserieren es im Immobilienteil der wichtigsten Tageszeitung der Region.
Die Objektanschrift Ihrer Immobilie erhalten Kaufinteressenten nur, wenn sie uns ihre vollständigen Kontaktdaten (Name, Vorname, Wohnanschrift, Rufnummer und Mailadresse) übermitteln und eine Nachweisbestätigung unterzeichnen. Im Fernabsatzgeschäft (Internet/Mail) benötigen wir zudem einen Widerrufsverzicht, wenn wir das Exposé vor Ablauf der Widerrufsfrist versenden sollen.
Nachdem Interessenten das Exposé mit der Objektanschrift und der Flurkarte erhalten haben, sollen sie zunächst selbständig prüfen, ob Ihnen die Lage gefällt. Damit vermeiden wir „Besichtigungstourismus“, bei dem Interessenten nach der Besichtigung das Haus mit der Bemerkung verlassen, dass es ihnen gefällt, aber sie die Lage nicht anspricht. Klar – da hätte man sich die Besichtigung sparen können.
Gern sind wir bereit, bei ernsthaftem Kaufinteresse auch mehrere Besichtigungen durchzuführen – die Interessenten sollen schließlich die Kaufentscheidung bewusst und fundiert treffen – Absagen kurz vor der Beurkundung oder Kaufreue nach dem Erwerb wollen wir natürlich nicht. Unser Ziel sind glückliche Veräußerer und Erwerber.
Ebenso wichtig ist, dass Sie den vereinbarten Kaufpreis erhalten, die Erwerber also auch wirklich zahlen. Das sichern wir ab, indem wir einen Beurkundungstermin nur vereinbaren, wenn keine Zweifel an der Zahlungsfähigkeit bestehen, also entweder das notwendige Eigenkapital vorhanden ist oder die Finanzierungszusage der Bank vorliegt. Schließlich unterstützen wir die Vertragsparteien beim Prüfen des vom Notariat erstellten Kaufvertragsentwurfes.
Mit dem Beurkunden des Kaufvertrages ist unsere Vermittlung und Beratung abgeschlossen. Gleichzeitig ist damit unser Provisionsanspruch begründet. Bei Bedarf stehen wir aber auch danach noch für Fragen der Vertragsparteien helfend zur Verfügung.