KUNDENZUFRIEDENHEIT DURCH
ENGAGEMENT UND FACHKOMPETENZ

Marktwertschätzung

Wer sich für ein Investment in Immobilien entscheidet, möchte nicht einfach nur sein Geld anlegen. Das könnte er z.B. auch mit Festgeld und sich dabei mit dem Zinsertrag begnügen. Nein, mit einem Investment in Immobilien möchte man eine Rendite erzielen, die deutlich höher liegt. Investoren wägen dabei in aller Regel verschiedene Arten von Investment ab, manche entscheiden sich z.B. für Aktien.

Der Startpreis für ein Investmentobjekt muss daher viele Aspekte berücksichtigen. Erwerber schauen insbesondere auf die Rendite, also wieviel Prozent vom Kaufpreis die Jahresnettokaltmiete beträgt. In der Umkehrung spricht man von dem sog. Kaufpreisfaktor,(Kaufpreis geteilt durch Jahesnettokaltmiete). Ebenso wichtig ist aber auch der Kaufpreis pro Quadratmeter Mietfläche unter Berücksichtigung anstehender Sanierungs‐/Modernisierungsmaßnahmen.

Exposé

Das Exposé ist ein wichtiger Bestandteil des Verkaufsprozesses von Immobilien, da es potenzielle Erwerber anspricht und ihnen wichtige Informationen über den Verkaufsgegenstand vermittelt. Ein Exposé muss gut gestaltet und strukturiert ist, um die Aufmerksamkeit von Interessenten zu gewinnen und ihnen einen klaren Überblick über das Angebot zu geben. Ein Verkaufsexposé für Investmentobjekte sollte folgende Elemente enthalten: Eine Neugier weckende Headline, ein ansprechendes Titelbild, eine Zusammenfassung der wichtigsten Eckdaten (insbesondere zur Rendite), eine Lage‐ und eine Objektbeschreibung sowie Erläuterungen zur Ausstattung und zur Energieeffizienz.

Grundrisse veröffentlichen wir nicht im Internet, denn sie sind Anleitungen zum Einbruch und deshalb erhält sie ein Kaufinteressent ebenso wie die Objektanschrift nur gegen Nachweisbestätigung.

Vermarktung

Nachdem Sie das Verkaufsexposé freigegeben haben, machen wir potenzielle Kaufinteressenten aus unserer Datenbank auf Ihre Immobilie aufmerksam. In aller Regel erhalten diese Interessenten von uns eine Mail mit einem Exposé, das die Eckdaten, aber nicht die Objektanschrift enthält. Sofern Sie erlaubt haben, dass wir Ihr Objekt auf unserer Website anbieten dürfen, versenden wir den entsprechenden Link.

Wenn Sie uns erlaubt haben, das Objekt zu veröffentlichen, stellen wir es in die wichtigsten Immobilienportale ein und inserieren es im Immobilienteil der wichtigsten Tageszeitung der Region.

Die Objektanschrift Ihrer Immobilie erhalten Kaufinteressenten nur, wenn sie uns ihre vollständigen Kontaktdaten (Name, Vorname, Wohnanschrift, Rufnummer und Mailadresse) übermitteln und eine Nachweisbestätigung unterzeichnen. Im Fernabsatzgeschäft (Internet/Mail) benötigen wir zudem einen Widerrufsverzicht, wenn wir das Exposé vor Ablauf der Widerrufsfrist versenden sollen.

Nachdem Interessenten das Exposé mit der Objektanschrift und der Flurkarte erhalten haben, sollen sie zunächst selbständig prüfen, ob ihnen die Lage gefällt. Damit vermeiden wir „Besichtigungstourismus“, bei dem Interessenten nach der Besichtigung das Haus mit der Bemerkung verlassen, dass es ihnen gefällt, aber sie die Lage nicht anspricht. Klar – da hätte man sich die Besichtigung sparen können.

Gern sind wir bereit, bei ernsthaftem Kaufinteresse auch mehrere Besichtigungen durchzuführen – die Interessenten sollen schließlich die Kaufentscheidung bewusst und fundiert treffen – Absagen kurz vor der Beurkundung oder Kaufreue nach dem Erwerb wollen wir natürlich nicht. Unser Ziel sind glückliche Veräußerer und Erwerber.

Ebenso wichtig ist, dass Sie den vereinbarten Kaufpreis erhalten, die Erwerber also auch wirklich zahlen. Das sichern wir ab, indem wir einen Beurkundungstermin nur vereinbaren, wenn keine Zweifel an der Zahlungsfähigkeit bestehen, also entweder das notwendige Eigenkapital vorhanden ist oder die Finanzierungszusage der Bank vorliegt. Schließlich unterstützen wir die Vertragsparteien beim Prüfen des vom Notariat erstellten Kaufvertragsentwurfes.

Mit dem Beurkunden des Kaufvertrages ist unsere Vermittlung und Beratung abgeschlossen. Gleichzeitig ist damit unser Provisionsanspruch begründet. Bei Bedarf stehen wir aber auch danach noch für Fragen der Vertragsparteien helfend zur Verfügung.