Kundenzufriedenheit durch
Engagement und Fachkompetenz

Marktwerteinschätzung

Mit welchem Kaufpreis man eine Immobilie an den Markt bringt, ist von mehreren Dingen abhängig, insbesondere vom Standort und den Eigenschaften des Objektes, von Angebot und Nachfrage, von der Wirkung wirtschaftlicher Entscheidungen auf die Zukunft, von der demografischen Entwicklung, von den Suchmethoden von Interessenten, von Ihrem Zeitdruck beim Verkauf … und von den Kontakten des Immobilienmaklers. Ja, wir kennen relativ viele potenzielle Erwerber und Ihre Kaufpreisvorstellungen. Gern stellen wir den Kontakt her. Führt das nicht zum Verkauf, stellen wir Ihr Objekt in viele verschiedene Immobilienportale ein – mit dem Startpreis, der alle genannten Einflussfaktoren berücksichtigt.

Exposé

Das Exposé ist ein wichtiger Bestandteil des Verkaufsprozesses von Immobilien, da es potenzielle Erwerber anspricht und ihnen wichtige Informationen über den Verkaufsgegenstand vermittelt. Ein Exposé muss gut gestaltet und strukturiert ist, um die Aufmerksamkeit von Interessenten zu gewinnen und ihnen einen klaren Überblick über das Angebot zu geben. Ein Immobilien-Exposé sollte folgende Elemente enthalten: Eine Neugier weckende Headline, ein ansprechendes Titelbild, eine Zusammenfassung der wichtigsten Eckdaten, eine Lage- und eine Objektbeschreibung sowie Erläuterungen zur Ausstattung und zur Energieeffizienz.

Grundrisse veröffentlichen wir nicht im Internet, denn sie sind Anleitungen zum Einbruch und deshalb erhält sie ein Kaufinteressent ebenso wie die Objektanschrift nur gegen Nachweisbestätigung.

Vermarktung

Nachdem Sie das Verkaufsexposé freigegeben haben, machen wir zunächst potenzielle Kaufinteressenten aus unserer Datenbank auf Ihre Immobilie aufmerksam. Die haben bei uns Immobilien angefragt, aber nicht gekauft, oder sie haben uns Suchanfragen geschickt und wir hatten zu diesem Zeitpunkt nichts Passendes. Deshalb haben wir ihr Suchprofil aufgenommen und kommen nun darauf zurück. Dieses Verfahren erklärt auch, warum manche Immobilien gar nicht mehr auf den Markt kommen – wir verkaufen sie an ein Mitglied unserer „Warteschlange“. In aller Regel erhalten diese Interessenten von uns eine Mail mit dem Link des Objektes auf unserer Website.

Kauft aus dem Kreis dieser Interessenten niemand, bringen wir das Objekt an den Markt. Wir stellen es also in die wichtigsten Immobilienportale ein und inserieren es im Immobilienteil der wichtigsten Tageszeitung der Region.

Die Objektanschrift Ihrer Immobilie erhalten Kaufinteressenten nur, wenn sie uns ihre vollständigen Kontaktdaten (Name, Vorname, Wohnanschrift, Rufnummer und Mailadresse) übermitteln und eine Nachweisbestätigung unterzeichnen. Im Fernabsatzgeschäft (Internet/Mail) benötigen wir zudem einen Widerrufsverzicht, wenn wir das Exposé vor Ablauf der Widerrufsfrist versenden sollen.

Nachdem Interessenten das Exposé mit der Objektanschrift und der Flurkarte erhalten haben, sollen sie zunächst selbständig prüfen, ob Ihnen die Lage gefällt. Damit vermeiden wir „Besichtigungstourismus“, bei dem Interessenten nach der Besichtigung das Haus mit der Bemerkung verlassen, dass es ihnen gefällt, aber sie die Lage nicht anspricht. Klar – da hätte man sich die Besichtigung sparen können.

Gern sind wir bereit, bei ernsthaftem Kaufinteresse auch mehrere Besichtigungen durchzuführen – die Interessenten sollen schließlich die Kaufentscheidung bewusst und fundiert treffen – Absagen kurz vor der Beurkundung oder Kaufreue nach dem Erwerb wollen wir natürlich nicht. Unser Ziel sind glückliche Veräußerer und Erwerber.

Ebenso wichtig ist, dass Sie den vereinbarten Kaufpreis erhalten, die Erwerber also auch wirklich zahlen. Das sichern wir ab, indem wir einen Beurkundungstermin nur vereinbaren, wenn keine Zweifel an der Zahlungsfähigkeit bestehen, also entweder das notwendige Eigenkapital vorhanden ist oder die Finanzierungszusage der Bank vorliegt. Schließlich unterstützen wir die Vertragsparteien beim Prüfen des vom Notariat erstellten Kaufvertragsentwurfes.

Mit dem Beurkunden des Kaufvertrages ist unsere Vermittlung und Beratung abgeschlossen. Gleichzeitig ist damit unser Provisionsanspruch begründet. Bei Bedarf stehen wir aber auch danach noch für Fragen der Vertragsparteien helfend zur Verfügung.